在酒业竞争白热化的今日，酒市场越来越趋向细分化。今年，是酒市发展飞腾的一年，年初五粮液、茅台、剑南春等高端酒为拓展市场，先后经过几次提价，拉开了龙年酒业发展的新篇章。之后，甘肃地产酒又纷纷掀起占据市场的热潮，从高端酒与低端酒市场的互置细分，从传统酒业到保健酒业的新品转变，如今， 婚宴专用酒的细化也为酒市增添了新色彩。

白酒、葡萄酒齐发力

婚庆酒一直就是各大白酒厂家的主攻市场，因此，对于十一黄金周所带来的婚庆高峰，商家自然不敢怠慢。推新品、搞活动、做促销，忙得连轴转。

目前，白酒作为婚庆酒市场的排头兵占据了大部分份额，红酒也凭借其时尚、品位的特点，慢慢崛起。不难发现,现在举办婚宴时，每个席桌上几乎都摆放着一瓶白酒、一瓶葡萄酒。葡萄酒作为女士专用的迎宾酒，已经成为婚宴餐桌上一道亮丽的风景。中国以“红”为喜，红酒的名称也恰好符合了国人传统的观念。同时，喝红酒也成为一种时尚的风向标，一场以包装精美，品质优秀的红酒装饰的婚宴能让人更加印象深刻。无论是长城的“爱你一万年”还是紫轩的“喜庆干红”，在婚宴酒市场上都大有作为。

推广策略先声夺人

白酒的营销从来都表现为文化营销之争，当白酒业愈来愈多呈现“同质化竞争”时，自古便与白酒相得益彰的“喜”，则成了愈来愈多白酒企业试图寻找差异化制胜的“卖点”之一，一时间以“喜酒”或者“婚宴酒”定位的品牌争相抢滩婚宴酒市场。

五粮液集团的“婚宴酒”、茅台集团的“贵州喜酒”、贵州醇酒厂的“贵州醇喜酒”、山东兰陵酒厂的“喜临门”、江苏双沟酒厂的“今世缘”、“泸州老窖天意喜”等纷纷出炉。喜庆的包装，讨口彩的名字，都使得这些产品在婚宴用酒市场上大有作为。

在兰州市各大超市中，不仅汉武、金徽、滨河这些地产白酒品牌在忙着搞“买一送一”、“买二送一”的促销活动，就连五粮春、泸州老窖紫砂大曲和特曲、五星习酒这些中、高端一线产品也不甘示弱，纷纷送酒、送烟、送礼品。

地产酒强势拓展成主流

在兰州，很多消费者都会偏爱选择所在区域的强势品牌，他们认为很多区域强势品牌的酒水价格适中，品质也不差，再是参加婚礼的人大多数是当地的亲朋好友，地产主打品牌的口感更适应客人的消费习惯。地产酒凭借强大的配送便利因素，使得酒水当天运至酒店也成了吸引本地消费者的重要理由。

以金徽为例，世纪金徽四星、五星倍受消费者的宠爱，柔和金徽、金徽18年也逐渐占有一席之地，金徽品牌以多项国家认证为依托，古法酿造工艺传承，当仁不让地成为全省婚宴用酒的佼佼者和领跑者。

除此之外，这几年，凭借自身产品的准确定位、个性化设计、品牌形象塑造，汉武御高度红三星在婚宴用酒上拥有了一大批忠实消费群。滨河集团的九味国香、九粮天脉、九粮春等产品也在婚宴市场上动作频繁。其中，九味国香在婚宴用酒商场上走势喜人。今年，皇台、红川也加入婚宴用酒促销阵营。地产酒正成为甘肃婚宴用酒市场上的主力。